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胡葆森的省域王国
http://www.hnzhufang.com  2013-6-15 9:42:52  我要评论  中国房地产报  被浏览 2979 次    

  21年躬耕,21年坚守,胡葆森成了“最河南”的地产商■ CRB

  2008年 6月 6日,建业地产在香港联交所上市,企业界大佬方风雷、王石等到场庆贺  ■CRB




  ■李格非/文

  如果将中原房地产比作一部大书,建业无疑是这部大书的主角,胡葆森则是当之无愧的封面。
  生于中原,长于中原,坚守中原,20年不渝。在中国地产界,胡葆森缔造的“建业省域化战略”堪称一本经典案例。“6个字就可以概括建业———在河南,做地产。”胡葆森说。
  胡葆森爱好篮球、排球、游泳、爬山、郊游、话剧、电影,喜欢打高尔夫、收藏,懂音律,爱读书,还写得一手好字。
  稳迈方正步,脸向上微扬,器宇轩昂,目光笃定,始终保持着一种平和、大度而有亲和力的微笑,王者之气自现。外人呼其老胡,员工喊其老胡,他也自称老胡———这就是胡葆森———建业住宅集团(中国)有限公司的创始人、掌舵人。

  盐碱地里“建业”

  胡葆森和 1992结缘。1992年,是中国的市场经济元年;这一年,在香港工作和生活了 10年的胡葆森,怀着报效家乡的朴素情结,带着在香港炒楼花赚到的几千万元回到河南成立建业房地产开发有限公司———河南省第一家中外合资房地产综合开发企业。选择地产业,可能与其在香港炒楼花的经历有关。
  上世纪 90年代的河南,经济发展相对滞后,市场发育程度不高。有人将这种投资环境形容为盐碱地,意为在这样的环境里,企业是难以长大的。但胡葆森却要在盐碱地里“建业”。
  不曾想,开局便遭遇了全国性的房地产市场大萎缩。连续 5年的房地产市场低潮期,给刚刚起步的中国房地产行业带来沉重打击,建业未能幸免,盐碱地的风沙枯涸考验着胡葆森和蹒跚起步的建业地产。
  面对激烈残酷的市场竞争环境,胡葆森提出“永不妄称第一,决不甘居第二”,决定进军中高档商品房市场,并扛起了中原足球崛起的大旗。
  有业内人士认为,有两件事对早期建业的发展影响较大。一个是金水花园项目,一个是“十年还本”。前者是建业的立足之本,后者则让建业的声誉闪亮精彩。
  据胡葆森介绍,1992年 7月,建业选择了郑州城乡接合部的燕庄进行开发。最初决定征 100亩地,因为当时的注册资金为 800万元人民币,也不知道自己的融资能力如何,且也没干过一级开发,当时征 100亩地已经很不容易了。后来当地政府说,那片地共计700亩,建业和另一家
企业分了吧。于是建业征了 364亩地,建了建业第一个项目“金水花园”,这也是建业后来的立足之本。
  1993年 6月,建业推出“金水花园”大型推销活动,其中“十年还本”的售楼方式引起轰动。业主周先生讲,当时以为是开发商的噱头。2003年建业兑诺“十年还本”,在接到房款的那一刻,他彻底被建业的诚信征服。据介绍,此次活动共涉及40余名业主,返还房款总额 1000余万元。
  据说,当天晚上,郑州有 20家房地产公司的老总坐在一起,讨论建业的这种售楼方式。
  其间,胡葆森不断打磨、丰翼建业的“弱冠岁月”。
  胡葆森说,或许没有一篇文章能把建业的历程说清楚。但不说清楚每一件事情,就不能明白建业早期的创业者们是在怎样的情况下开创了今天的局面。“大家看到今天的建业项目和销售形势,肯定不会想到这个方案是在多次修改的基础上得到的。有的仅户型设计就修改了几十次,甚至整体方案都修改了三四次。”胡葆森说。
  胡葆森认为,“盐碱地”环境恰恰利于自己起步。因为“喝不惯盐碱水”的人都不来,给了喝惯这种水的胡葆森一个机会。
  随后,胡葆森面临建业史上最大的一个课题:固守郑州还是走出河南,抑或立足郑州,向省内市场扩张?胡葆森介绍,当时建业内部展开了持续、深入的大讨论,甚至派出了几个考察组到各个城市进行调研,各种路径看起来都有充分的理由,也都有成功的可能。但质疑声也广泛存在,抛弃成熟、规范、利润率高的成熟市场,进入市场发育滞后、不确定性大、投资回报率低的地区性市场,意味着建业人要做拓荒者。建业向何处去?胡葆森必须做出一个明确的选择。

  建业人“长征”

  2002年,建业成立十周年,建业正式启动省域化战略。
  建业首发第一站———河南濮阳。濮阳是胡葆森的家乡。
  长征前,建业召开了自己的“遵义会议”。通过机构大改革形成了集团新老管理者的交替,对公司进行了组织再造。
  但困难还是出现了。相对于省会郑州,地市发展环境更为复杂,多城出师不利,项目进展缓慢。一些管理团队面临着前所未有的压力,无路的迷茫、无助的哭泣、无奈的逃离,悲观情绪弥漫,对省域化战略的质疑声再起。
  建业需要时间的证明,胡葆森急需为建业寻找突围之策。那个时期,胡葆森常组织大家观看《长征》影片。“这是建业人的长征!”胡葆森说。
  胡葆森喜读《菜根谭》。建业注定也要嚼得菜根,遍尝百味?
  2004年 7月,胡葆森在酷暑中视察 6个地方团队之后,提出必须站在“两个高度”(城市的高度和企业战略的高度)来解答“两个问题”(为什么来到这个城市?给这个城市带来了什么?)。胡葆森的“建业军歌”使迷茫中的建业将士豁然开朗,从而统一了思想,增强了团队的责任感和使命感,极大地鼓舞了各地年轻指战员征服市场的信心。随后建业攻城拔寨、捷报频传。2008年最终顺利完成了在 18个地市的省域布局。
  事实上,胡葆森的暂时困惑和艰辛不仅在于地产。胡葆森也曾一度想过将建业卖给万科,而收购“五彩”让胡葆森多年后提及仍难释怀。
  2001年,建业斥资 2. 3亿元买下原亚细亚 9万多平方米的五彩购物广场,但经营状况未能如预期般顺畅。两年后,建业将其卖掉。“如果当时那 2亿多元资金被用来买更多的地,则地产战略就可能提前推进,而且那时的土地比现在便宜得多。”胡葆森说。为此,他时常提醒自己和建业人要不断自我反思。
  关于“反思”,当属老胡倡导的“建业反思日”。1999年建业成立 7周年时参加了一场没有展示自己楼盘的房展会,在展位上给业主写了一封“反思”信,反思建业在产品与服务上与客户需求之间的差距,反思建业与一家优秀地产商之间的差距。随后,建业多次在全省 18地市启动“建业在倾听”活动,得到了数千份来自外部的声音。建业对涉及的相关问题梳理分析后逐项进行了整改。
  胡葆森说,反思一直伴随着建业的成长。可以说,反思抑或是自省,是成就今天建业的一个显性特征。
  坚守中原不放松,任尔京深沪杭州。困难无其数,从来不动摇,胡葆森面临的困难可能比外界想象的更多。对胡葆森而言,省域化也不是一条不归路,或可中途抽身,或可兵发异域。但胡葆森经受住诱惑,选择了坚守。
  多年以后,胡葆森为建业写了“建业人的长征”一文。长征靠的是一种信念。“根植中原、造福百姓”、“让河南人民都住上好房子”是建业的理念。
  有人说,胡葆森是跑“马拉松”的地产商,不能用速度来衡量,过程即是享受,精彩无限。
  胡葆森则说:以殉道者的姿态向着阳光跋涉。

  “地产君子”

  在业界,胡葆森和王石、冯仑有中国地产“三君子”之称。
  1999年,胡葆森和王石、冯仑等人一起发起成立了一个在地产界有影响力的组织———“中城联盟”,所以就有了这样一种说法。接触过胡葆森的人都赞其厚道,有情有义。在建业 10周年庆典晚会时,胡葆森介绍来宾的顺序让冯仑经年未忘:老胡没有按这类活动一般的程序先介绍行政首长,而是首先隆重推介了曾经鼓励自己勇敢下海的一位已卸任10多年的老处长,然后介绍业界各位朋友,接着介绍自己的老母亲,最后才是现任的市长书记。冯仑从里边看到了老胡的“重义”。
  胡葆森有自己的“胡氏准则”经营理念:一是“摆不到台面上的事不做”,胡葆森在建业成立之初就告诫员工要警惕两个高压线———“行贿受贿”和“偷税漏税”。二是“可以对老板说不”,胡葆森曾经郑重地告诉他的财务总监:“如果你发现我有哪些做法违反了国家法律法规,一定要告诉我。”三是不搞末位淘汰,经营并不是一场淘汰赛,片面追求业绩指标会使大部分员工忽视社会责任,甚至触及道德底线,与建业的价值观格格不入。
  企业领袖思想的高度,决定了一个企业最终的发展高度。行业领跑者意味着更广泛的社会责任和引领行业健康发展的使命。胡葆森成了当地开发商学习和追赶的目标。“只要有胡总和建业在场,我和我的企业会感到踏实。”河南一家知名企业的老总说。
  胡葆森是国内不少高端活动的贵宾。在河南,胡葆森是理所当然的商界领袖,地产界的位置更是众望所归,是名副其实的“中原盟主”。不少企业以与建业发生业务联系为荣。作为中原地产的领军人物,胡葆森的一举一动一向为业内关注。凡是胡葆森到场的地方,往往群贤毕至;凡是老胡投资的地方,则有地产商跟进扎堆。2010年 8月成立的河南地产商会投资股份有限公司,15家知名中原地产商唯老胡马首是瞻,魅力尽显。
  2008年 6月 6日,建业地产(00832. HK )上市,朋友们说:“老胡你放心,今天就是用轿子抬,也要把你抬上去。”其间老胡的商界朋友鼎力支持者数不胜数,名流云集的盛况更是轰动一时。方风雷、王石做独立董事,富力地产董事长李思廉、蒙牛乳业董事长牛根生等都以个人名义购买了上千万美元的股票,以实际行动为老友胡葆森加油鼓劲,以至于有媒体说投资者其实是在“投胡葆森”。
  王石当时表示:建业成功上市不仅是建业本身的影响力,也是建业创始人胡葆森个人魅力得到社会认可的结果。冯仑则将老胡的人格魅力概括为“待人很宽、做人很厚、立意很高”。
  在 2010年河南省“慈善晚宴”上,老胡个人捐款 5000万元,成为河南有史以来个人单笔捐款数额最高者。2011年胡葆森个人发起创立非公募本源文化公益基金,每年拿出 1000万元人民币,注入到公益基金会里做一些儿童的事情。———这是胡葆森。
  他对生活质量看得很淡,一天连 100元都花不完,在穿着上除了出席正式场合之外非常朴实。———这也是胡葆森。

  中原情结

  21年躬耕,21年坚守,胡葆森成了“最河南”的地产商。
  原本在香港创业,1992年回到河南,2002年省域化战略首站选择了自己的家乡河南濮阳,这都是胡葆森浓重的乡土情结使然。
  足球,是老胡对河南的另一种情结。1994年河南省足球队面临外省企业收购,胡葆森义无反顾扛起中原足球大旗,一干就是19年。寄情深浓,倾心倾力。累计投入足球事业达 10亿元。成为国内自 1994年足球职业化改革以来唯一由民营企业全资投资、从未更名的足球俱乐部。
  2008年建业上市,胡葆森在波士顿、伦敦等城市向投资者作演说,10分钟的时间,9分 50秒用来介绍河南。介绍建业则浓缩为六个字:在河南、做地产。
  2012年,建业 20周年,胡葆森收获了销售业绩突破百亿元的厚礼,建业成为河南第一个年销售额超百亿元的地产公司,单个县城(舞钢县级市)销售额突破 1亿元。这两个喜讯让老胡很开心。
  胡葆森说,建业完全有能力走出河南,可以涉足多个行业,但建业有所为有所不为,有所变有所不变。所为的就是坚定不移地走省域化战略之路,不变的就是“让河南人民都住上好房子”的“一诺”。
  建业被称为中原地产界的“黄埔军校”,河南不少地产老总和职业经理人在建业历练过。致力于专业人才的培养一直是胡葆森建议思考的一个课题。胡葆森是郑州大学客座教授、郑州大学土地资源管理和旅游管理专业首批硕士研究生业界导师。今年 4月,胡葆森被聘为河南财经政法大学工程管理与房地产学院名誉院长及客座教授,建业与河南财经政法大学工程管理与房地产学院设立“建业房地产研究院”,合作培养专业人才。
  同时,胡葆森始终努力通过建业的发展和自己的探索,提塑豫商新形象。为此,胡葆森积极参与中国企业界的各项社会活动,担任了诸多社会职务,如中房协副会长、中房协中小城镇开发委员会主任、河南房地产商会名誉会长等,曾任中城联盟轮值主席、中国企业家俱乐部轮值理事长等。胡葆森逐渐形成了企业品牌之外的一个企业家个人品牌。可以说,胡葆森提升了河南企业家尤其是地产商在全国企业家群体中的地位。
  胡葆森和建业得到了各级政府的高度认同,成为河南地市、县级政府争相邀请参与城市建设的对象。当前,中原经济区建设大幕拉开,河南城镇化对房地产业而言,将是一个巨大的潜在市场。建业,无疑将成为最受市场青睐的一家企业。
  建业绽放正当时,百花争艳竞中原。建业模式“一直被模仿”却“从未被超越”。河南省社科院专家研究报告称,胡葆森的建业省域化模式的案例价值超越了地产行业,任何一家企业都可以从中破解成长密码,发现可以借鉴的“商业逻辑”。建业提供了一个具有多元价值的学习样本。
  胡葆森却说,建业永远得不到满分,因为建业的发展战略永无止境。
编辑:刘一可  
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